～不動産の売却で損をして欲しくない～
住み替えや相続等で不動産を売却する際、売却の事情やタイミングによっては、不動産を思ったよりも安く手放すことがあるかもしれません。しかし、その理由を理解のうえ判断したのであれば、納得できるでしょう。 ところが残念なことに、現実には不動産の売却で、「売主が知らないうちに損をしている」と思われるケースが少なくありません。不動産の売却は高額で慣れない取引であること、そして、不動産の取引慣行が想像以上に閉鎖的でわかりにくいことが大きな要因だと思われます。少し極端ですが、以下に２つの例をあげます。
「安心だから」と、マイホームの売却を規模の大きな不動産会社に依頼したＡさん。ところが、ノルマに追われる担当者Ｘは、Ａさんの物件をＸにとって都合の良い（Ｘの成績につながる）買主に安く売ることを計画。Ａさんに対し丁寧で熱心な（ように見える）報告を繰り返す一方で、他からの（Ａさんに有利となる可能性のある）申し出を一切受け付けなかった。しかし、会社の信頼性とＸの丁寧で熱心な姿勢に心を許したＡさんは、Ｘのことをすっかり信用。結局、Ｘの勧める買主へＸの提案する価格で売却…。
Ｂさんは、知り合いの息子さんであるＹが勤める規模の小さな不動産会社を紹介された。会社は賃貸管理が専門で売買取引の実績は多くなかったが、Ｂさんは真面目なＹを信頼して売却を依頼。数日後、売物件の情報を知った別の不動産会社の担当者ＺがＹを訪ねて、「実際の相場は○×だから、この金額で買わせてほしい！こんな良い話は他にないですよ！」と、大幅な値引きをした購入申込書を提示。Ｚのこの自信満々な様子に、売買取引や交渉の経験が少ないＹは説得され、Ｂさんに値引きを提案…。
これらの例では、ＡさんはＸの策略により、Ａさんに有利となる可能性のある申し出を受け取ることはできませんでした。Ｂさんは頼みの交渉窓口となる担当者Ｙの力不足により、Ｚの強気で巧みな交渉に一気にのみ込まれてしまいました。そして両者とも、相場より安く不動産を売却しています。 現状の不動産売買では、相手先と直接交渉するのはその物件の担当者になるため、その担当者に交渉の権限が大幅に委譲されてしまっているのです。その結果、窓口となる担当者の思惑や交渉力次第で売却価格に大きく違いが出てくるのです。
ところがその後、ＡさんもＢさんも、大きな不満はありません。不動産は個別性が高く他と比較しにくいことや、成約条件の詳細が個人情報のため公開されないこともあって、ＡさんもＢさんも（おそらくＹも）安く売った事実を知ることがないからです。それどころか、Ｘの熱心さやＹの一所懸命さに満足しているかもしれません。そして、当事者からの苦情や不満の出にくいこの問題は改善される機会のないまま、こういった状況が繰り返されている。これが実態であり、悲しき不動産売買取引の慣行です。
いままで大切にしてきた不動産の資産価値が、不動産会社や担当者の思惑や経験値次第で、大きく損なわれてしまうこと、このことは、私たちとしては、非常に残念であり、見過ごしたくない事実です。少なくとも自分や自分の家族が、思い出のある自宅や実家あるいは、先祖が築いた資産、代々守ってきた土地を売却するとしたら、売却事情やタイミング等によって、納得したうえでの値下げは許容できても、自分たちが「知らないうちに損をする」のは、断固受け入れたくない！絶対に嫌だ！ 私たちは、そう思って会社を設立しました。